「不動産営業に興味はあるけれど、賃貸と売買の違いが分からない」「年収が高いと聞くけれど実際はどうなのか知りたい」と考えている方も多いのではないでしょうか。

結論から言うと、賃貸営業と売買営業は同じ不動産営業でも仕事内容や求められるスキル、収入の仕組みが大きく異なります。そのため、自分に合った分野を選ぶことが転職成功の第一歩です。

実際に不動産業界では、「人とたくさん接する仕事がしたい」と考えて賃貸営業を選ぶ方もいれば、「専門知識を身につけながら高収入を目指したい」と考えて売買営業を選ぶ方もいます。

この記事では、賃貸営業と売買営業の仕事内容や年収、向いている人の特徴を分かりやすく解説します。読み終える頃には、自分に合った不動産営業の働き方が見えてくるはずです。

賃貸営業は、お客様の住まい探しをサポートする仕事です。来店や問い合わせのあったお客様へ物件を提案し、内見案内から契約までを担当します。

例えば、進学や就職で初めて一人暮らしを始める方や、転勤で新しい街へ引っ越す方など、お客様の人生の節目に関わる機会が多い仕事です。

• ・物件紹介


• ・内見案内


• ・契約手続き


• ・物件情報の更新


• ・オーナーとのやり取り

賃貸営業の特徴は、成果を実感しやすいことです。問い合わせから契約までの期間が比較的短く、未経験からでも経験を積みやすい環境があります。

また、不動産営業は賃貸・売買を問わず、土日がお客様対応の中心となるため、休日は平日になるケースが一般的です。

平日休みと聞くとデメリットに感じる方もいますが、実際に働いている方からは「どこへ行っても空いている」「役所や銀行の手続きがしやすい」「旅行費用が安い」などの声も多く聞かれます。

特に人気テーマパークやショッピングモール、観光地などを混雑を避けて利用できるため、慣れてしまうと平日休みの方が快適だと感じる方も少なくありません。

売買営業は、不動産を購入したい人と売却したい人をつなぐ仕事です。マンションや戸建て、土地など高額な不動産を扱うため、賃貸営業よりも専門知識が求められます。

住宅購入は人生で最も大きな買い物の一つです。そのため、お客様は住宅ローンや税金、将来の資産価値まで含めて相談してきます。

• ・物件調査


• ・売主への提案


• ・購入希望者への案内


• ・住宅ローンのサポート


• ・契約および引き渡し対応

売買営業の大きな魅力は、成果に応じて高収入を目指せることです。会社によってはインセンティブ制度が充実しており、20代で高年収を実現している方もいます。

一方で、契約まで数か月以上かかることも珍しくありません。成果が出るまで時間がかかるため、継続的な行動力と粘り強さが求められます。

しかし、その分だけ契約成立時の達成感は大きく、お客様の人生に関わる重要な提案ができることは売買営業ならではの魅力です。

賃貸営業と売買営業は、どちらが優れているというものではありません。大切なのは自分の性格や価値観との相性です。

賃貸営業に向いている人の特徴はこちらです。

• ・人と話すことが好き


• ・接客やサービス業の経験がある


• ・フットワークが軽い


• ・短期間で成果を実感したい

一方で、売買営業に向いている人には次のような特徴があります。

• ・高収入を目指したい


• ・専門知識を身につけたい


• ・長期的な信頼関係を築くのが得意


• ・目標達成意欲が高い

転職相談の現場では、「不動産営業は稼げそうだから」という理由だけで入社し、仕事内容とのギャップに悩むケースも見られます。

そのため、年収だけではなく、どのようなお客様と関わりたいのか、どのような営業スタイルが自分に合うのかという視点で選ぶことが重要です。

もちろん、覚えることが多く簡単な仕事ではありません。しかし、その分だけ知識や経験が積み上がり、長期的なキャリア形成につながる仕事でもあります。

もしあなたが、

• ・営業職として成長したい


• ・成果を正当に評価されたい


• ・不動産業界で専門性を身につけたい


• ・お客様から感謝される仕事がしたい

と考えているのであれば、不動産営業は十分に挑戦する価値のある仕事です。

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